Trusted Web: een betrouwbaar advertentiesysteem in vijf antwoorden
Trusted Web van DPG Media uitgelegd in vijf stappen
Het ‘Trusted Web’ van DPG Media in België en Nederland is een kwalitatief en betrouwbaar alternatief voor social media-platformen en het versnipperde ‘open web’. Binnen het ‘open web’ is namelijk een wildgroei aan tussenpartijen die ervoor zorgen dat slechts een klein deel van de marketingeuro daadwerkelijk aan media wordt gespendeerd. Stefan Havik is directeur Digital Business Development voor DPG Media Nederland en België legt in vijf stappen uit hoe dit eigen ecosysteem eruitziet: “We kunnen eindelijk een rechtstreekse relatie met adverteerders en mediabureaus opbouwen1. Een eigen systeem waarbij de de marge niet meer weg lekt
“Het was in de beginjaren van online adverteren logisch om mee te gaan met de tools van Facebook en Google. Die liepen voorop, adverteren was hun hoofdbusiness. Maar nu gaan we zelf zorgen dat iedereen onze media en onze eigen data over bereik eenvoudig kan gebruiken. Zowel de bakker om de hoek als de mediabureaus. We gaan de concurrentie aan met de simpele interfaces van Facebook en Google Adwords, met een eigen systeem lekt de marge niet meer weg. Zo kunnen we adverteerders lagere prijzen bieden en zijn we nog steeds beter af.”
2. Daarom doen we dit
“Tussen de adverteerder en de uitgever is een ondoorzichtig landschap ontstaan. Dit is gebeurd omdat er opeens duizenden adverteerders en duizenden websites aan elkaar moesten worden verbonden. Inmiddels blijft er belachelijk veel geld in hangen en gebeurt dat volkomen intransparant. Google heeft bijna de helft van de tussenpartijen opgekocht en verbonden, en heeft de controle en het inzicht van adverteerder en uitgever nog verder verminderd. Tenenkrommend, dus nemen wij een stap terug in onze samenwerking met Google. Onze nieuwe partner voor advertentietechniek, Xandr, werkt wel transparant en is zorgvuldig met data. We hebben voortaan weer greep op onze eigen prijzen, er kan niemand meer tussenkomen.”
3. Beter dan adverteren op social media
“Naast de negatieve impact van sociale media op de maatschappij, kijk naar de polarisatie en een film als The Social Dilemma, blijkt uit recent onderzoek ook dat als de consument je merk associeert met hate speech en fake news, 38 procent je product gewoon niet meer koopt. Daarnaast heeft er altijd veel fraude gezeten in dat tussensysteem. Dat ging van echte oplichting als domain spoofing (het nabootsen van een bestaande website) tot subtiele trucs om weglekkende kosten te maskeren. Wij bieden een omgeving aan met alleen gecheckt kwaliteitsnieuws. We zijn volkomen transparant over kosten en resultaten. We kunnen met ons eigen ecosysteem garanderen dat elke euro 100 procent aan media wordt besteed, en niet aan de troep die ertussen zit. En we kunnen ook afstemmen bij welke onderwerpen de adverteerder wel en niet wil staan. Dat maakt het systeem dus echt een ‘Trusted Web’.”
4. Wat onze grote omvang betekent voor onze plek in het digitale advertentielandschap
“We bereiken nu in Nederland en Vlaanderen samen met partners als RTL ruwweg evenveel mensen als Google en Facebook. Dat betekent dat we vooraan staan bij de mediaplanning van de adverteerder. Maar iets anders is nog belangrijker: door onze grote omvang kunnen we opeens een heel andere rol spelen in het gecompliceerde digitale advertentielandschap. We kunnen eindelijk een rechtstreekse relatie met adverteerders en mediabureaus opbouwen. Zo ontworstelen we ons aan de wildgroei van tussenpartijen, en krijgen we wee rde controle over onze eigen winkel.”
5. Zo gaat DPG Media om met data
“Hierin is mijn moeder mijn graadmeter. Als zij niet snapt hoe we omgaan met haar gegevens of ze vindt het niet prettig, dan zal het op de lange termijn ook niet mogen. Nu de privacy-regelgeving strenger wordt, stort het huidige systeem met die tussenpartijen als een kaartenhuis in elkaar. De trackingcookies waar onze advertentieinkomsten van afhankelijk zijn, verdwijnen uit alle browsers. Zonder kennis van de bezoekers blijft er weinig van onze advertentieinkomsten over, dus binnen een paar jaar moeten we een volwassen alternatief bouwen waarmee je onze media kunt kopen en we data transparant kunnen gebruiken. Wij zetten in op een eigen ecosysteem met ingelogde bezoekers. Nu gaan de data nog door dat hele tussensysteem, straks blijven ze in onze hand. We kunnen dan aan onze lezers uitleggen hoe we data gebruiken, hun daar invloed op geven en garanderen dat ze binnen onze eigen muren blijven. Als we transparant genoeg zijn, zal de consument er zich comfortabel bij voelen. Kortom: een goede omgang met gebruikersdata is onmogelijk als je er geen eigenaar van bent. Met het eigen ecosysteem kan DPG Media dat wel.”
