Comment communiquer avec succès dans le marché de la construction ?
En début d’année, nous avions partagé quelques tuyaux sur comment réussir sa communication sur le marché compliqué de la construction. Si l’on considère spécifiquement la publicité, un objectif logique est de créer de l’impact pour une marque particulière. Au sein du secteur de la construction (bâtiment, aménagement d’intérieur et d’extérieur) notre étude DPG Media ImPact, appelée MIP, nous a valu une série d’insights cruciaux pour un résultat optimal.
Vous souvenez-vous des annonces publicitaires d’Impermo et de Cuisines Dovy ? Les enseignements que nous reprenons ci-dessous montrent que les deux marques livrent l’exemple parfait de ce que représente une publicité réussie. Observez et apprenez…
Commençons déjà par une bonne nouvelle : pas moins de 80 % de l’impact de votre annonce peut vous être attribué, notamment à travers la création de votre spot (56 %) et au moyen du plan média (24 %) qui s’y rattache. Il s’agit là des deux forces motrices les plus importantes et les plus décisives, qui forment également la base de notre DPG Media Ad Impact Model, applicable dans chaque secteur.
Quel que soit l’objectif de votre campagne média, les atouts les plus forts à faire valoir sont attirer l’attention et créer une distinction. Ils devraient toujours être traités avec la plus haute priorité. Vous pouvez par exemple vous y appliquer en vous servant d’une scène spécifique, d’humour, d’un son unique, de la répétition d’une annonce, et cetera.
Des exemples parlants dans ce sens, au sein de ce secteur spécifique, nous viennent d’Impermo, avec son propre jingle récurrent, et de Cuisines Dovy, avec le patron Donald Muylle comme personnage récurrent. Les deux marques ont très clairement réussi à capter l’attention et à se démarquer de leurs concurrents.
Cette étude révèle en outre que lorsqu’il s’agit de créer de l’impact, les émotions ont un effet clair. 1 consommateur belge sur 2 estime que les annonces dites house & home sont inspirantes : aux annonceurs d’exploiter cette force et de faire rêver le consommateur. Ce n’est pas pour rien qu’on dit que le Belge a une brique dans le ventre. C’est pourquoi l’émotion joue un rôle de taille dans cette histoire. 😉
Il n’y a pas que l’inspiration, mais aussi l’identification qui joue un rôle déterminant au niveau de la réussite publicitaire dans le domaine de la construction. Un autre insight évident qu’il est bon de garder à l’esprit est la cohérence dans votre communication de marque : c’est la clé ultime du succès pour tout annonceur du secteur.
Enfin, vous pouvez générer de l’impact dans le funnel tout entier : de la notoriété de marque (+22 % en moyenne) à l’activation (+5 % en moyenne).
Vous avez envie de savoir comment se comporte votre campagne en termes d’impact, à quel point elle est appréciée et comment vous pouvez continuer à faire évoluer votre concept ?
N’hésitez pas à prendre contact avec nos spécialistes du secteur de la construction, ils se feront un plaisir de vous aider.